Dus je hebt gemerkt dat we de Death Star af en toe noemen. Misschien vraag je je af of het een metafoor is, een marketingtruc, of een echt ruimtewapen. Het antwoord is: ja.
De Death Star in het kort
Valco is een bedrijf van 14 mensen. We maken koptelefoons en speakers. Elk apparaat dat we verkopen financiert 0,000001% van de Death Star. Dat betekent dat het project, op het huidige verkooptempo, zo ongeveer klaar is als de zon opgebrand is. Maar dat is geen reden om het niet te proberen.
Het Death Star-project is onze manier om hardop te zeggen wat elk bedrijf eigenlijk denkt: we willen jouw geld. Het verschil is dat wij het toegeven. Anderen praten over "het verdiepen van de klantbeleving" en "het creëren van waarde voor stakeholders." Wij zeggen dat het geld bier betaalt, alimentatie dekt, en een Ferrari budgetteert voor Henri – want de Alfa Romeo staat meer in de garage dan op de weg.
Wat er echt met jouw geld gebeurt
Laten we beginnen met waar het geld níét naartoe gaat: reclame. We kunnen geen Super Bowl-advertentie betalen. En dat willen we ook niet. In plaats daarvan gaat het geld ongeveer zo:
- Jasse's oren. Die zijn verzekerd, en niet zonder reden. Jasse stemt het geluid van elk product met de hand af, want automatisering kan goed geluid niet van slecht onderscheiden. Het menselijk oor wel.
- Eigen servicecentrum in Kajaani. We repareren, we gooien niet weg. Dat kost meer dan het "koop gewoon een nieuwe" model, maar het is de juiste keuze.
- Productontwikkeling. De VMK25.2 is niet ontstaan door de huiswerkopdracht van de concurrent over te schrijven. Die is er gekomen door naar klanten te luisteren en Jasse een week lang opgesloten in de studio te laten zitten.
- Henri's Ferrari-spaarpot. Op dit moment rijdt hij een Alfa Romeo die vaker bij de garage staat dan op de weg. Raimo, onze spiritueel leider, heeft vastgesteld dat de enige echte auto de Mercedes-Benz W124 is en dat al het andere rommel is. We kibbelen hier wekelijks op kantoor over.
- Death Star. Die 0,000001% per aankoop. Volgens onze berekeningen hebben we nu één boutje gebouwd.
Waarom we onzin verkopen met een strak gezicht
Omdat het alternatief is om onzin te verkopen met een strak gezicht en te doen alsof het geen onzin is. Elk bedrijf wil verkopen. Wij hebben alleen geen zin om te doen alsof onze motivatie "de wereld een beetje beter maken" is. Onze motivatie is koptelefoons maken die zo goed zijn dat jij ze koopt, en ze daarna aanraadt aan een vriend. Dat is onze marketingstrategie. De hele strategie.
De Death Star is een herinnering dat we een klein bedrijf zijn dat zichzelf niet al te serieus neemt. Koptelefoons nemen we wél serieus. Daar doen we geen concessies op.
Hoe je het project kunt versnellen
Koop een noise cancelling koptelefoon. Of een Bluetooth-speaker. Of allebei. Nordell MK3 is perfect voor de zomer, VMK25.2 past bij de winter, NL25 gaat gewoon in je zak. Elke aankoop brengt ons een stap dichter bij een volledig operationeel ruimtewapen, of op z'n minst bij die Ferrari voor Henri.
Doei, en bedankt voor al het geld.
