Je hebt het misschien al opgemerkt: Valco-reclames verschijnen niet op tv, tussendoor op Spotify of op bushokjes. Dat is geen vergissing. Het is een keuze.
Adverteren is duur; een koptelefoon hoeft dat niet te zijn
Een groot koptelefoonmerk geeft meer uit aan marketing dan aan het product zelf. Dat is geen overdrijving, dat is gewoon openbare informatie. Als je voor €400 een koptelefoon van een groot merk koopt, betaal je misschien €80 voor de koptelefoon zelf en €320 voor het feit dat een beroemdheid hem in een reclame draagt.
Wij doen het anders. Bij Valco is het productontwikkelingsbudget gewoon een productontwikkelingsbudget. Jasse zit in de studio en stemt frequentieresponsen af totdat het goed klinkt, niet zoals de marketingafdeling het wil laten klinken. Zijn oren zijn verzekerd. De marketingafdeling heeft geen oren, want wij hebben geen marketingafdeling.
14 mensen hebben geen billboards nodig
Valco is een bedrijf van 14 mensen. We hebben geen 'global brand strategy' of 'omnichannel marketingcampagne.' We hebben koptelefoons die werken, en klanten die dat aan hun vrienden vertellen.
Mond-tot-mondreclame is onze marketingmotor. Die is gratis en, het beste van alles, geloofwaardig. Niemand gelooft een tv-reclame waarin een knappe persoon de zonsondergang in rent met koptelefoons op en glimlacht alsof ze de zin van het leven hebben ontdekt. Maar iedereen gelooft een vriend die zegt: 'Ik heb ze gekocht en ze zijn verdomd goed.'
Henri, onze grote leider, rijdt in een Alfa Romeo die eens per maand de geest geeft. Dat zegt alles over onze budgetprioriteiten. Het geld gaat naar wat telt: betere drivers, betere materialen, onze eigen servicedienst in Kajaani. Niet naar een halfbekende beroemdheid die onze koptelefoon om zijn nek hangt op een Instagramfoto.
Waar gaat het geld dan naartoe?
Eerlijk zijn we: een verrassend groot deel gaat naar koffie. Veertien mensen drinken een heleboel koffie.
De rest ziet er ongeveer zo uit:
- Productontwikkeling – Jasse en het team maken elk model beter dan het vorige. De VMK25.2 ziet er van buiten hetzelfde uit als de VMK25, maar van binnen is alles volledig vernieuwd. Omdat we geld steken in wat er in de koptelefoon zit, niet in hoe de reclamecampagne eruitziet.
- Eigen servicedienst – We hebben mensen die koptelefoons echt repareren. Geen automatisch 'weggooien en nieuwe kopen'-beleid.
- Death Star – Elke aankoop financiert 0,000001% van onze Death Star. Het project vordert langzaam, maar het vordert.
- Alimentatie en bier – Geen verdere toelichting.
Wat als jullie willen groeien?
Dat willen we. Maar liever langzaam en goed dan snel en stom. Onze koptelefoons worden verkocht in meer dan 58 landen zonder één tv-commercial. Dat betekent dat iemand ze heeft geprobeerd, ze goed vond en dat aan anderen heeft verteld.
Als je dit leest, ben jij waarschijnlijk zo iemand. Bedankt daarvoor. Dankzij jou hoeft Henri die Alfa niet te verkopen. Hoewel hij dat misschien toch maar beter kan doen.
