Así que te has dado cuenta de que mencionamos la Estrella de la Muerte de vez en cuando. Quizás te preguntas si es una metáfora, un truco de marketing o un arma espacial de verdad. La respuesta es sí.
La Estrella de la Muerte en pocas palabras
Valco es una empresa de 14 personas. Hacemos auriculares y altavoces. Cada dispositivo que vendemos financia el 0,000001% de la Estrella de la Muerte. Eso significa que, al ritmo de ventas actual, el proyecto estará terminado más o menos cuando el sol se apague. Pero eso no es razón para no intentarlo.
El proyecto Estrella de la Muerte es nuestra forma de decir en voz alta lo que cualquier empresa piensa de verdad: queremos tu dinero. La diferencia es que nosotros lo admitimos. Los demás hablan de "profundizar la experiencia del cliente" y "generar valor para los stakeholders." Nosotros decimos que el dinero paga cervezas, pensiones alimenticias y el Ferrari de Henri, porque el Alfa Romeo se avería semana sí, semana también.
Qué pasa de verdad con tu dinero
Empecemos por donde no va el dinero: publicidad. No nos podemos permitir un anuncio en la Super Bowl. Ni queremos. El dinero se reparte más o menos así:
- Los oídos de Jasse. Están asegurados, y con razón. Jasse afina el sonido de cada producto a mano, porque la automatización no distingue un buen sonido de uno malo. El oído humano sí.
- Servicio técnico propio en Kajaani. Reparamos, no tiramos. Esto cuesta más que el modelo de "cómprate uno nuevo", pero es lo correcto.
- Desarrollo de producto. El VMK25.2 no salió de copiarle los deberes a la competencia. Salió de escuchar a los clientes y de que Jasse se encerrara en el estudio durante una semana.
- Henri presupuesta el Ferrari. De momento conduce un Alfa Romeo que pasa más tiempo en el taller que en la carretera. Raimo, nuestro líder espiritual, tiene sentenciado que el único coche de verdad es el Mercedes-Benz W124 y todo lo demás es chatarra. Discutimos sobre esto en la oficina todas las semanas.
- Estrella de la Muerte. Ese 0,000001% por compra. Según nuestros cálculos, hasta ahora hemos construido un solo tornillo.
Por qué soltamos gilipolleces con toda la seriedad del mundo
Porque la alternativa es soltar gilipolleces con toda la seriedad del mundo y fingir que no lo son. Todas las empresas quieren vender. Nosotros simplemente no tenemos ganas de pretender que nuestra motivación es "hacer del mundo un lugar mejor." Nuestra motivación es hacer auriculares tan buenos que los compres, y luego se los cuentes a un amigo. Esa es nuestra estrategia de marketing. Toda la estrategia.
La Estrella de la Muerte nos recuerda que somos una empresa pequeña que no se toma demasiado en serio a sí misma. Los auriculares, esos sí nos los tomamos en serio. Con ellos no hacemos concesiones.
Cómo puedes acelerar el proyecto
Compra auriculares. O un altavoz. O las dos cosas. El Nordell MK3 es perfecto para el verano, el VMK25.2 va de lujo en invierno y el NL25 te cabe en el bolsillo. Cada compra nos acerca un paso más a un arma espacial plenamente operativa, o al menos a conseguirle ese Ferrari a Henri.
Hasta luego, y gracias por todo el dinero.
