Quindi hai notato che ogni tanto menzioniamo la Morte Nera. Forse ti stai chiedendo se è una metafora, un trovata di marketing o un'arma spaziale vera. La risposta è sì.
La Morte Nera in breve
Valco è un'azienda di 14 persone. Facciamo cuffie e speaker. Ogni dispositivo che vendiamo finanzia lo 0,000001% della Morte Nera. Il che significa che, al ritmo di vendite attuale, il progetto sarà completato più o meno quando il sole si spegnerà. Ma questo non è un motivo per non provarci.
Il progetto Morte Nera è il nostro modo di dire ad alta voce quello che ogni azienda pensa davvero: vogliamo i tuoi soldi. La differenza è che lo ammettiamo. Gli altri parlano di "approfondire l'esperienza del cliente" e "creare valore per gli stakeholder." Noi diciamo che i soldi comprano birra, pagano gli alimenti, e servono a mettere da parte la Ferrari per Henri – perché l'Alfa Romeo va in officina ogni due settimane.
Cosa succede davvero con i tuoi soldi
Cominciamo da dove i soldi non vanno: la pubblicità. Non possiamo permetterci uno spot al Super Bowl. E non lo vogliamo nemmeno. I soldi vanno più o meno così:
- Le orecchie di Jasse. Sono assicurate, e c'è un motivo. Jasse calibra il suono di ogni prodotto a mano, perché l'automazione non sa distinguere un suono buono da uno cattivo. L'orecchio umano, sì.
- Assistenza interna a Kajaani. Ripariamo, non buttiamo via. Costa più del modello "comprarne uno nuovo", ma è la cosa giusta da fare.
- Sviluppo prodotto. Il VMK25.2 non è nato copiando i compiti del concorrente. È nato ascoltando i clienti e con Jasse chiuso in studio per una settimana.
- Henri sta mettendo da parte per la Ferrari. Per ora guida un'Alfa Romeo che passa più tempo in officina che in strada. Raimo, la nostra guida spirituale, ha dichiarato che l'unica vera macchina è la Mercedes-Benz W124 e tutto il resto è robaccia. Ne discutiamo in ufficio ogni settimana.
- Morte Nera. Quello 0,000001% per ogni acquisto. Secondo i nostri calcoli, finora abbiamo costruito un singolo bullone.
Perché diciamo cazzate con la faccia seria
Perché l'alternativa è dire cazzate con la faccia seria fingendo che non lo siano. Ogni azienda vuole vendere. Noi non riusciamo a fingere che il nostro movente sia "rendere il mondo un posto migliore." Il nostro movente è fare cuffie così buone che le compri, e poi le consigli a un amico. Questa è la nostra strategia di marketing. Tutta la strategia.
La Morte Nera è un promemoria del fatto che siamo una piccola azienda che non si prende troppo sul serio. Le cuffie, quelle sì le prendiamo sul serio. Su quelle non scendiamo a compromessi.
Come puoi accelerare il progetto
Compra cuffie. O uno speaker. O entrambi. Nordell MK3 è perfetto per l'estate, VMK25.2 va bene per l'inverno, NL25 sta in tasca. Ogni acquisto ci avvicina di un passo a un'arma spaziale pienamente operativa, o almeno a comprare quella Ferrari per Henri.
Ciao, e grazie per tutti i soldi.
