Forse hai notato che gli spot Valco non passano in TV, nelle pause di Spotify o sui cartelloni alle fermate dell'autobus. Non è una dimenticanza. È una scelta.
La pubblicità costa cara; le cuffie non devono farlo
I grandi brand delle cuffie spendono più in marketing che nel prodotto stesso. Non è un'esagerazione, è informazione pubblica. Quando compri cuffie da €400 da un grande marchio, potresti star pagando €80 per le cuffie e €320 per il fatto che un VIP le indossa in uno spot.
Noi abbiamo scelto di fare diversamente. Da Valco, il budget per lo sviluppo prodotto è davvero un budget per lo sviluppo prodotto. Jasse sta in studio a tarare le risposte in frequenza finché il risultato suona come deve, non come vorrebbe il reparto marketing. Le sue orecchie sono assicurate. Il reparto marketing non ha orecchie, perché il reparto marketing non esiste.
14 persone non hanno bisogno di cartelloni pubblicitari
Valco è un'azienda di 14 persone. Non abbiamo una 'strategia di brand globale' né una 'campagna marketing omnicanale.' Abbiamo cuffie che funzionano e clienti che lo dicono agli amici.
Il passaparola è il nostro motore di marketing. Costa zero e, soprattutto, è credibile. Nessuno crede a uno spot in cui una persona bellissima corre verso il tramonto con le cuffie e sorride come se avesse trovato il senso della vita. Tutti credono a un amico che dice 'le ho comprate e sono una figata.'
Henri, il nostro grande capo, guida un'Alfa Romeo che si rompe una volta al mese. Dice già tutto sulle priorità di budget. I soldi vanno dove contano: driver migliori, materiali migliori, il nostro servizio di assistenza a Kajaani. Non a qualche personaggio di quart'ordine che porta le nostre cuffie appese al collo in una foto Instagram.
Quindi dove vanno i soldi?
Partiamo dall'onestà: una quantità sorprendente finisce in caffè. Quattordici persone bevono un sacco di caffè.
Il resto si divide più o meno così:
- Sviluppo prodotto – Jasse e il team rendono ogni modello migliore del precedente. VMK25.2 ha lo stesso aspetto esterno del VMK25, ma le componenti interne sono state completamente ridisegnate. Perché spendiamo i soldi su quello che c'è dentro le cuffie, non su come appare la campagna pubblicitaria.
- Assistenza interna – Abbiamo davvero persone che riparano le cuffie. Non un processo automatico del tipo 'buttale e comprane di nuove.'
- Morte Nera – Ogni acquisto finanzia lo 0,000001% della nostra Morte Nera. Il progetto avanza lentamente, ma avanza.
- Assegni alimentari e birra – Nessun ulteriore commento.
E se volete crescere?
Vogliamo. Ma preferiamo crescere piano e bene piuttosto che in fretta e male. Le nostre cuffie si vendono in oltre 58 paesi senza un solo spot televisivo. Significa che qualcuno le ha provate, gli sono piaciute e ne ha parlato ad altri.
Se stai leggendo questo, probabilmente sei una di quelle persone. Grazie davvero. Grazie a te, Henri non deve vendere l'Alfa. Anche se forse dovrebbe.
