Du har kanske märkt att Valco-annonser inte rullar på tv, i Spotifys pauser eller på reklamtavlor vid busshållplatser. Det är ingen olyckshändelse. Det är ett val.
Reklam är dyrt, hörlurar behöver inte vara det
Ett stort hörlursföretag lägger mer pengar på marknadsföring än på själva produkten. Det är ingen överdrift – det är offentlig information. När du köper hörlurar för 400 euro från ett stort märke betalar du kanske 80 euro för själva hörlurarna och 320 euro för att en kändis har dem på öronen i en annons.
Vi bestämde oss för att göra tvärtom. Hos Valco är utvecklingsbudgeten faktiskt en utvecklingsbudget. Jasse sitter i studion och finjusterar frekvenssvar så länge att slutresultatet låter rätt – inte som marknadsavdelningen vill att det ska låta. Hans öron är försäkrade. Marknadsavdelningens öron finns inte, för vi har ingen marknadsavdelning.
14 personer behöver inga reklamtavlor
Valco är ett företag med 14 personer. Vi har ingen "global varumärkesstrategi" och ingen "omnikanal-marknadsföringskampanj". Vi har hörlurar som fungerar och kunder som berättar om det för sina vänner.
Mun till mun är vår marknadsföringsmaskin. Den är gratis och, bäst av allt – trovärdig. Ingen tror på en tv-reklam där en vacker person springer i solnedgången med hörlurar på öronen och ler som om de hade hittat meningen med livet. Alla tror på en kompis som säger "jag köpte de här och de är jävligt bra".
Henri, vår store ledare, kör en Alfa Romeo som går sönder en gång i månaden. Det säger allt väsentligt om budgetprioriteringar. Pengarna går dit de gör skillnad: bättre element, bättre material, egen service i Kajana. Inte till att någon kändis i C-klassen har våra hörlurar runt halsen på en bild på Instagram.
Vart går pengarna då?
Vi börjar med ärligheten: det går förvånansvärt mycket till kaffe. 14 personer dricker mycket kaffe.
Resten fördelas ungefär så här:
- Produktutveckling – Jasse och teamet gör varje modell bättre än den förra. VMK25.2 ser utvändigt likadan ut som VMK25, men innanmätet har förnyats helt. För vi lägger pengar på det som finns inuti hörlurarna, inte på hur kampanjen ser ut.
- Egen service – Vi har faktiskt människor som reparerar hörlurar. Ingen automatisk "släng och köp nytt"-process.
- Kuolemantähti – Varje köp finansierar 0,000001 % av vår Kuolemantähti. Projektet går framåt långsamt, men det går framåt.
- Underhållsbidrag och öl – Inga närmare kommentarer.
Och om ni vill växa?
Det vill vi. Men hellre långsamt och rätt än snabbt och dumt. Våra hörlurar säljer till över 58 länder utan en enda tv-reklam. Det betyder att någon har testat dem och konstaterat att de är bra – och berättat det vidare.
Om du läser det här är du troligen en av de personerna. Tack för det. Tack vare dig behöver Henri inte sälja den där Alfan. Även om det kanske vore klokt.
