Prissättning utan rök och speglar
Valcos prissättning fungerar ungefär så här: vi räknar ut vad det kostar att tillverka produkten, lägger på tillräckligt med marginal för att betala lönerna och få Henris Alfa Romeo lagad (igen), och sätter priset på hemsidan. Det var det.
Inga fokusgrupper, inga prissättningskonsulter, ingen "premium-varumärkesstrategi" där priset skruvas upp till taket för att loggan är tillräckligt stor. Vi är 14 personer och ett Excel-ark.
Vad består priset av?
Största delen av priset på hörlurarna går till själva tillverkningen. Komponenter, montering, kvalitetskontroll – grundläggande grejer. Jasse sitter i Kajana och finjusterar ljudbilden på varje modell, och det arbetet kostar också (hans öron är försäkrade, vilket inte är billigt).
Utöver det tillkommer:
- Frakt och tullar – hörlurarna teleporteras inte från Kina till Finland, även om det hade varit smidigt
- Lagerhållning – varorna måste förvaras någon annanstans än i Henris garage
- Service och reservdelar – vi reparerar faktiskt våra enheter, vilket innebär att vi har reservdelar på hyllan i åratal
- Moms och andra skatter – staten tar sin del innan vi ser ett enda öre
- Löner – 14 personer äter förvånansvärt mycket
Och sedan marginalen. Den är rimlig. Inte skamlös, men inte heller välgörenhet. Dödsstjärnan bygger inte sig själv.
Varför är vi billigare än de stora märkena?
Sony, Bose och kompani spenderar hundratals miljoner på reklam. De sponsrar idrottslag, betalar kändisar för att bära hörlurar runt halsen på flygplatser och driver enorma organisationer med fler marknadschefer än ingenjörer.
Vi gör inget av det där. Vår marknadsföringsbudget är ungefär lika stor som vad Henris Alfa Romeo drar i bränsle per månad – det vill säga förvånansvärt mycket, men ändå en bråkdel av vad de stora spelarna lägger ut.
Pengarna som de stora märkena lägger på reklam, lägger vi på själva produkten. Därför kostar VMK25.2 hälften av konkurrenternas flaggskeppsmodell, men ljudkvaliteten är minst lika bra. Jasses finjusteringsarbete syns bara inte i en Super Bowl-reklam.
Hur är det med rabatter?
Vi kör inte ständig rea. Det är det där tricket där priset först höjs och sedan "sänks" tillbaka till normalnivån. Alla vet hur det fungerar, och ändå låtsas alla att det inte är bluff.
Hos oss är priset vad det är. Black Friday-kampanjer kan vi köra, för det är liksom kul, men normalpriserna är redan schyssta från början. Om hörlurarna känns dyra är delbetalning alltid ett alternativ. Att betala i små poster gör inte lika ont – det är så vi finansierar våra Ferraris också.
Kort sagt
Valcos prissättning är enkel: kostnader plus rimlig marginal. Inte mer, inte mindre. Varje euro du betalar oss går antingen till produktutveckling, löner, service eller Dödsstjärnans byggnadsfond. Främst de tre första. Tills vidare.