Tämä on yksi yleisimmistä kysymyksistä, joita meiltä kysytään. Yleensä muodossa "Miksi nämä ovat noin halpoja, onko näissä joku häikkä?" Ei ole. Häikkä on siinä, miten muut hinnoittelevat omansa.
Mistä kuulokkeiden hinta oikeasti koostuu?
Iso osa kalliiden kuulokkeiden hinnasta ei liity itse kuulokkeisiin. Se liittyy kaikkeen muuhun.
Kun ostat 500 euron kuulokkeet isolalta merkiltä, maksat:
- Mainoskampanjan jossa julkkis pitää kuulokkeita päässään kahdeksan sekuntia
- Premium-pakkauksen jossa on magneettinen kansi, silkkipaperia ja tunnelmavalaistus kun avaat rasian
- Jälleenmyyjäketjun jossa jokainen välikäsi ottaa siivunsa
- Pörssiraportin joka näyttää osakkeenomistajille kaunista tulosta
Sitten siellä jossain pohjalla on ne kuulokkeet. Joita et muuten voi korjata, koska ne on liimattu umpeen.
Miten Valco tekee sen toisin?
Me olemme 14 hengen firma. Meillä ei ole mainossopimusta kenenkään kanssa. Henri ajaa Alfa Romeolla joka hajoaa kerran kuussa, ei Ferrarilla – vaikka sellainen onkin budjetoituna Kuolemantähden valmistumisen jälkeen.
Meidän kuulokkeet tulevat tehtaalta, Jasse virittää ne kuulostamaan hyvältä (hänen korvansa ovat vakuutetut, joten tämä on vakavaa bisnestä), ja me myymme ne suoraan sinulle. Siinä se. Ei välikäsiä, ei turhaa sälää.
Käytännössä tämä tarkoittaa:
- Suoramyynti – ei jälleenmyyjien katteita
- Ei massiivisia mainoskampanjoita – markkinointibudjettimme on suunnilleen yhden energiajuoman ja pari Reddit-postauksen verran
- Ei turhaa pakkausta – kuulokkeet tulevat siistissä kotelossa, mutta emme pakkaa mukaan silkkipaperia tai tunnelmavalaistusta
- Ei osakkeenomistajia – kenenkään kvartaalitulosta ei tarvitse kaunistella
Mutta onko laatu sitten huonompi?
Ei. Se on itse asiassa monessa kohtaa parempi. Ja tämä ei ole markkinointipuhetta vaan ihan matikkaa.
Kun 500 euron kuulokkeista 200 euroa menee mainontaan ja 80 euroa pakkaukseen, niin itse kuulokkeisiin jää suhteessa vähemmän rahaa kuin meidän mallissa. Me laitamme suuremman osan hinnasta sinne minne se kuuluu: ajureihin, aktiiviseen vastamelutoimintoon ja rakenteeseen joka kestää.
Ja sitten se iso juttu: meidän kuulokkeet voi korjata. Jasse ja muu huoltotiimi istuvat Kajaanissa ja laittavat laitteet kuntoon. Isojen merkkien kuulokkeet ovat kertakäyttöisiä. Akku kuolee kahden vuoden jälkeen, ja ainoa vaihtoehto on ostaa uudet. Meillä vaihdetaan akku ja jatketaan matkaa.
Eli lyhyesti
Meidän kuulokkeet eivät maksa 500 euroa, koska meidän ei tarvitse rahoittaa julkkismainoksia, pörssiodotuksia tai magneettisia laatikoita. Me rahoitamme olutta, elatusmaksuja ja Kuolemantähteä. Se riittää.
Jos haluat maksaa 500 euroa kuulokkeista, saat toki tehdä niin. Mutta jos haluat kuulokkeet jotka kuulostavat yhtä hyvältä tai paremmalta ja jotka voi vielä korjata kun ne joskus hajoavat – no, tiedäthän jo missä verkkokauppa on.
Kiitos rahoista. Ne menevät hyvään tarkoitukseen.
