Olet ehkä huomannut, ettei Valco-mainoksia pyöri telkkarissa, Spotifyn tauoilla tai bussipysäkkien mainostauluilla. Se ei ole vahinko. Se on valinta.
Mainonta on kallista, kuulokkeet ei tarvitse olla
Iso kuulokeyhtiö käyttää markkinointiin enemmän rahaa kuin itse tuotteeseen. Se ei ole liioittelua – se on julkista tietoa. Kun ostat 400 euron kuulokkeet isolta merkiltä, maksat ehkä 80 euroa itse kuulokkeesta ja 320 euroa siitä, että julkkis pitää niitä korvillaan mainoksessa.
Me päätimme tehdä toisin. Valcolla tuotekehitysbudjetti on oikeasti tuotekehitysbudjettia. Jasse istuu studiolla ja virittää taajuusvasteita niin kauan, että lopputulos kuulostaa oikealta – ei siltä miltä markkinointiosasto haluaa sen kuulostavan. Hänen korvansa on vakuutettu. Markkinointiosaston korvia ei ole, koska meillä ei ole markkinointiosastoa.
14 ihmistä ei tarvitse mainostauluja
Valco on 14 hengen firma. Meillä ei ole "globaalia brändistrategiaa" eikä "omnichannel-markkinointikampanjaa". Meillä on kuulokkeita, jotka toimivat, ja asiakkaita, jotka kertovat siitä kavereilleen.
Puskaradio on meidän markkinointikoneisto. Se on ilmainen, ja mikä parasta – uskottava. Kukaan ei usko telkkarimainosta, jossa kaunis ihminen juoksee auringonlaskussa kuulokkeet korvilla ja hymyilee kuin olisi löytänyt elämän tarkoituksen. Kaikki uskovat kaveria, joka sanoo "ostin nämä ja ne on ihan helvetin hyvät".
Henri, meidän suuri johtaja, ajaa Alfa Romeolla joka hajoaa kerran kuussa. Se kertoo kaiken oleellisen budjettiprioriteeteista. Raha menee sinne missä sillä on väliä: parempiin ajureihin, parempiin materiaaleihin, omaan huoltoon Kajaanissa. Ei siihen, että joku C-luokan julkkis pitää meidän kuulokkeita kaulallaan Instagram-kuvassa.
Mihin rahat sitten menevät?
Aloitetaan rehellisyydellä: kahviin menee yllättävän paljon. 14 ihmistä juo paljon kahvia.
Loppu jakautuu suunnilleen näin:
- Tuotekehitys – Jasse ja tiimi tekevät jokaisesta mallista paremman kuin edellinen. VMK25.2 näyttää ulkoisesti samalta kuin VMK25, mutta sisuskalut on uudistettu kokonaan. Koska me käytämme rahaa siihen mitä kuulokkeen sisällä on, ei siihen miltä mainoskampanja näyttää.
- Oma huolto – Meillä on oikeasti ihmisiä jotka korjaavat kuulokkeita. Ei automaattista "heitä roskiin ja osta uudet" -prosessia.
- Kuolemantähti – Jokainen ostos rahoittaa 0.000001 % Kuolemantähdestämme. Projekti etenee hitaasti, mutta etenee.
- Elatusmaksut ja olut – Ei kommentoida tarkemmin.
Entä jos haluatte kasvaa?
Haluamme. Mutta mieluummin hitaasti ja oikein kuin nopeasti ja tyhmästi. Meidän kuulokkeet myyvät yli 58 maahan ilman yhtäkään televisiomainosta. Se tarkoittaa, että joku on kokeillut niitä ja todennut ne hyviksi – ja kertonut siitä eteenpäin.
Jos luet tätä, olet todennäköisesti yksi niistä ihmisistä. Kiitos siitä. Sinun ansiostasi Henrin ei tarvitse myydä sitä Alfaa. Vaikka ehkä kannattaisi.
