Hinnoittelu ilman savua ja peiliä
Valcon hinnoittelu toimii karkeasti näin: lasketaan mitä tuotteen tekeminen maksaa, lisätään päälle sen verran katetta että saadaan palkat maksettua ja Henrin Alfa Romeo korjattua (taas), ja laitetaan hinta nettisivuille. Siinäpä se.
Ei fokusryhmiä, ei hinnoittelukonsultteja, ei "premium-brändistrategiaa" jossa hinta nostetaan kattoon koska logo on tarpeeksi iso. Meillä on 14 ihmistä ja Excel-taulukko.
Mistä hinta muodostuu?
Kuulokkeiden hinnasta iso osa menee itse laitteen valmistukseen. Komponentit, kokoonpano, laadunvalvonta – perusasioita. Jasse istuu Kajaanissa ja virittelee jokaisen mallin äänimaailman kohdalleen, ja se työ maksaa sekin (hänen korvansahan ovat vakuutetut, mikä ei ole halpaa).
Sen päälle tulevat:
- Rahti ja tullit – kuulokkeet eivät teleporttaa Kiinasta Suomeen, vaikka se olisi kätevää
- Varastointi – tavara pitää säilyttää jossain muuallakin kuin Henrin autotallissa
- Huolto ja varaosat – me oikeasti korjaamme laitteet, mikä tarkoittaa että pidämme varaosia hyllyssä vuosia
- ALV ja muut verot – valtio ottaa osansa ennen kuin me saadaan senttiäkään
- Palkat – 14 ihmistä syö yllättävän paljon
Ja sitten se kate. Se on kohtuullinen. Ei häpeämätön, mutta ei myöskään hyväntekeväisyyttä. Kuolemantähti ei rakenna itseään.
Miksi me olemme halvempia kuin isot merkit?
Sony, Bose ja kumppanit käyttävät satoja miljoonia mainontaan. Sponsoroivat urheilujoukkueita, maksavat julkkiksille että nämä pitävät kuulokkeita kaulalla lentokentällä, ja pyörittävät valtavia organisaatioita joissa on enemmän markkinointijohtajia kuin insinöörejä.
Me emme tee mitään tuota. Meidän markkinointibudjetti on suunnilleen sen verran mitä Henrin Alfa Romeo syö polttoainetta kuukaudessa – eli yllättävän paljon, mutta silti murto-osa isojen pelureiden kuluista.
Se raha, joka isoilla merkeillä menee mainoksiin, menee meillä itse tuotteeseen. Siksi VMK25.2 maksaa puolet siitä mitä kilpailijoiden lippulaivamalli, mutta äänenlaatu on vähintään samaa tasoa. Jassen viritystyö vaan ei näy Super Bowl -mainoksessa.
Entä alennukset?
Me emme pidä jatkuvaa alennusmyyntiä. Se on sellainen temppu jossa hinta nostetaan ensin ylös ja sitten "alennetaan" takaisin normaalille tasolle. Kaikki tietävät miten se toimii, ja silti kaikki teeskentelevät ettei se ole huijausta.
Meillä hinta on se mikä se on. Black Friday -kampanjoita saatamme tehdä, koska sekin on vaan kivaa, mutta normaalihinnat ovat jo valmiiksi reiluja. Jos kuulokkeet tuntuvat kalliilta, osamaksu on aina vaihtoehto. Pienissä erissä maksaminen ei satu niin paljon – näin me rahoitetaan Ferraritkin.
Lyhyesti
Valcon hinnoittelu on yksinkertaista: kulut plus kohtuullinen kate. Ei enempää, ei vähempää. Jokainen euro joka sinulta tulee meille, menee joko tuotekehitykseen, palkkoihin, huoltopalveluun tai Kuolemantähden rakennusrahastoon. Lähinnä niihin kolmeen ensimmäiseen. Toistaiseksi.
